Emlak sektöründe alıcıların zamanı

Bugünlerde nerede, kiminle konuşsam Türkiye’deki konut fiyatlarının yüksekliğinden şikayetçi.Bu şikayetlerde bir noktaya kadar herkes haklı ancak, atlanan çok önemli bir nokta var. Konut fiyatlarındaki artış ve sektörde yaşanan sorun sadece ülkemize ait değil…

 Geçtiğimiz hafta Londra’da 1000 kişinin katıldığı uluslararası bir kongredeydim. 44 Avrupa ülkesine başkanlık yapan bir markanın temsilcisi bize ilginç şeyler anlattı.

Buna göre, pandemi sonrasında tüm Avrupa’da konut fiyatlarında ciddi bir artış, yine Pandemiden sonra konut arzında da ciddi bir sorun vardı…

Biz şu dönemde nasıl konut kredilerinde yüksek faizden şikayetçiyiz ve konut kredilerinin kullanıldırılmaması bizim en büyük sorunumuzsa, işte aynı şey Avrupa ülkelerinde de geçerli.

Avrupalı da konut kredisine ulaşımda geçen yıla oranla bu yıl ciddi anlamda zorluk çekiyor

Yine şikayetçi olduğumuz konuların başında mülk sahiplerinin kendi konutları için istediği fiyatların yüksekliği geliyor. İnanın Avrupa ülkelerindeki satıcılar da aynı sorunla yüz yüze kalmış durumda.

Aslında işin kuralıdır bu: Mülk sahipleri elindeki varlığı satabileceği en yüksek fiyata satmak ister, alıcılar da alabilecekleri en düşük fiyata satın almak ister.

O nedenle bu çatışma, ekonominin durumuna göre yer değiştirir. Mesela 2023’ün ilk çeyreğinden sonra Türkiye alıcıların gücü elinde bulundurduğu, alıcı piyasasına girdi. Bu, şu demek oluyor: Gelen her müşteri oldukça nazlı ve kılı kırk yarıyor çünkü konut kredisi ile satın alma yapmayacak, çünkü cebinde hazır nakit parası var, yani güçlü taraf şu anda alıcı tarafı.

Yani, bütün bunları bilerek alıcıların verdiği teklifleri iyi değerlendirmeyen ya da duygusal olarak yaklaşıp teklifi hiç düşünmeden reddeden mülk sahipleri kısa bir süre sonra bu kararlarından pişman olacak.

Bu nedenle önümüzdeki sürece iyi odaklanıp ekonomi ve siyasetteki gelişmelerin de neler olabileceğini düşünerek iyi bir strateji oluşturmak da fayda var.

Ne mi yapacaksınız?

Gerçekten mülkünüzü satma zorunluluğunuz var mı, gerçekten siz motive bir satıcı mısınız? Bu sorulara cevabınız evet ise nazlı alıcının nazını çekeceksiniz ve verdiği teklifi hemen reddetmeyeceksiniz.

Bu konuda; duygusalım ben, bu işleri beceremem diyorsanız bir gayrimenkul danışmanı aracılığıyla işlerin yürümesini sağlayacaksınız.

Özetle, gayrimenkul sektöründe işler çok da iyi gitmiyor. Özellikle konut tarafında rüzgâr tersine dönmüş durumda. Ancak konut dışındaki arsa, arazi, tarla ve ticari mülklerin satışı tam gaz devam ediyor.

Türkiye’de konut sektörünü etkileyen şartların çarpanları o kadar güçlü ki biz hükümetin aldığı her kararı yoğun olarak hissediyoruz. Uzun bir sürede bu çarpan etkisi hayatımızın ortasında yer alacak. Bu gerçeği bilerek hareket etmenizi öneririm. 

Nilüfer Kas